落地 “三化”建設 中國人壽壽險公司積極助力兩鄉(xiāng)振興

　　(推廣)

　　“國家要振興，鄉(xiāng)村必振興”。

　　鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是黨中央著眼于全面建成小康社會、全面建設社會主義現(xiàn)代化國家作出的重大戰(zhàn)略決策。中國人壽保險股份有限公司(以下簡稱“中國人壽壽險公司”)作為國有大型金融保險企業(yè)，始終全面貫徹落實這一戰(zhàn)略部署，用心用情用力助推鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。

　　個險渠道作為中國人壽壽險公司最核心的銷售渠道之一，按照區(qū)域及隊伍屬性劃分為營銷、收展和兩鄉(xiāng)(即鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn))等平臺。兩鄉(xiāng)平臺是個險渠道乃至整個公司業(yè)績規(guī)模、客戶服務與價值創(chuàng)造的重要支撐。因此，兩鄉(xiāng)平臺是該公司穩(wěn)健發(fā)展的“根據(jù)地”，是其應對市場變化的“護城河”，是推進銷售隊伍轉型突破、實現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展的重要保證。全面推進“兩鄉(xiāng)振興”，對中國人壽壽險公司個險板塊而言，是落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的有效承接與具體體現(xiàn)。

　　自2022年末以來，中國人壽壽險公司個險營銷渠道重啟兩鄉(xiāng)振興項目，聚焦“三化”建設，即“多元化銷售”“綜合化服務”“品牌化宣傳”，重塑兩鄉(xiāng)平臺戰(zhàn)略定位，突出綜合服務職能，將兩鄉(xiāng)一線生產(chǎn)單元打造成為在產(chǎn)品銷售之外，有效延伸保險服務的重要窗口，充分踐行金融央企政治性、人民性、專業(yè)性的總體要求，為兩鄉(xiāng)的廣大人民群眾提供多元化保險保障與綜合化金融服務。

　　2023年，作為個險渠道兩鄉(xiāng)振興的元年，該公司以“三化”建設為指引，完成了兩鄉(xiāng)平臺“12345”的整體規(guī)劃，同時經(jīng)過充分的研討與溝通，從規(guī)劃布局、人員配置、考核引領、資源投入、制度升級、職場建設、特色經(jīng)營等多個方面，配套出臺了多項重點推進舉措。通過頂層機制的不斷優(yōu)化，關鍵舉措的配套出臺，全面推進兩鄉(xiāng)平臺振興發(fā)展。

　　依托當?shù)匦姓�區(qū)劃，全面梳理盤點網(wǎng)點資源，在重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)、重點區(qū)域、空白網(wǎng)點積極布局，確保網(wǎng)點建設“有規(guī)劃”；強化組織保障，配齊配強兩鄉(xiāng)條線崗位人員，確保兩鄉(xiāng)工作“有管理”；積極推進兩鄉(xiāng)網(wǎng)點全天開門營業(yè)，保證一線網(wǎng)點“有服務”；加大網(wǎng)點硬件資源投入力度，有效改善職場經(jīng)營環(huán)境，不斷優(yōu)化“前店后場”的布局，推進職場硬件“有升級”；結合網(wǎng)點實際，設置財險服務區(qū)域，同時積極配置自助柜員機設備，建設“愛心驛站”，提供雨傘、醫(yī)療箱等簡易便民服務工具，努力做到服務“有溫度”。

　　伴隨著行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和轉型的不斷深入，中國人壽壽險公司兩鄉(xiāng)平臺也逐漸步入深耕攻堅階段。因此，該公司將2024年定為兩鄉(xiāng)振興的破局深耕之年。與公司個險渠道全面深化“客資建隊伍”經(jīng)營理念相呼應，兩鄉(xiāng)平臺對階段發(fā)展現(xiàn)狀與長期建設目標進行了有機協(xié)調(diào)統(tǒng)一，升級推出了“一星五化”重點突破路徑，即以生產(chǎn)單元星級體系建設為核心，進一步強化網(wǎng)點負責人的規(guī)范化管理，構建兩鄉(xiāng)特色化經(jīng)營模式，探索潛力機構突破科學化路徑，打造兩鄉(xiāng)運作標準化樣板，研發(fā)適宜銷售專屬化產(chǎn)品，以核心技術賦能為支撐，持續(xù)推進兩鄉(xiāng)高質(zhì)量深耕破局。

　　積極推進兩鄉(xiāng)生產(chǎn)單元星級體系建設。制定明確的劃分標準及晉升要求，引導一線網(wǎng)點做大、做強、做優(yōu)，更好地發(fā)揮服務廣大人民群眾的窗口作用。

　　強化網(wǎng)點負責人規(guī)范化管理。突出“人在崗、事歸位”，規(guī)范生產(chǎn)單元日常經(jīng)營管理動作，理順工作流程，內(nèi)化于管，外化于行，提升網(wǎng)點管理效能。

　　構建兩鄉(xiāng)特色化經(jīng)營模式。充分考慮兩鄉(xiāng)客戶地緣+親緣的區(qū)域特點，推進網(wǎng)格化經(jīng)營。同時以服務為切入，精準掌握廣大兩鄉(xiāng)客戶的保險保障需求，搭建特色化的活動服務平臺，做好保險銷售與服務。

　　探索潛力機構突破科學化路徑�？茖W建立分析模型，針對資源稟賦突出、發(fā)展?jié)摿�較好的重點城市、重點區(qū)域、重點網(wǎng)點，強化支持引導，助力突破發(fā)展。

　　打造兩鄉(xiāng)運作標準化樣板。在全系統(tǒng)嚴格甄選，打造一批“硬件齊備、管理有序、技術成熟、服務優(yōu)良”的標桿樣板，引領兩鄉(xiāng)網(wǎng)點發(fā)展建設。

　　研發(fā)適宜銷售專屬化產(chǎn)品。針對兩鄉(xiāng)區(qū)域市場及客群特點，針對性地研發(fā)專屬化的保險產(chǎn)品，充分發(fā)揮保險姓“�！钡暮诵囊�點，更好地匹配廣大人民群眾的保險保障需求。

　　近年來，中國人壽壽險公司個險渠道兩鄉(xiāng)平臺通過重塑起步與破局發(fā)展，取得了階段性的突出成效。全系統(tǒng)積極落地兩鄉(xiāng)振興發(fā)展要求，涌現(xiàn)出了如山東菏澤、山西運城、安徽六安、湖北恩施等諸多立足自身發(fā)展實際，積極探索創(chuàng)新，形成當?shù)靥厣珒舌l(xiāng)發(fā)展模式的標桿單位。

　　促進兩鄉(xiāng)振興既是企業(yè)擔當，亦是責任與價值體現(xiàn)。未來，中國人壽壽險公司將深入貫徹鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，強化“客資建隊伍”的發(fā)展理念，以“三化”建設為指引，全面提升銷售隊伍的職業(yè)性、專業(yè)性，更好地滿足廣大兩鄉(xiāng)人民群眾日益豐富的保險保障與金融服務需求，全面推進兩鄉(xiāng)振興發(fā)展，為中國式現(xiàn)代化建設貢獻力量。

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